RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

SOMMAIRE DU POSTE
 

Sous la responsabilité du Directeur de la division, le ou la Responsable – Développement commercial joue un rôle stratégique dans l’accélération de la croissance de l’entreprise en mettant à profit son expertise dans la création de nouveaux marchés, la consolidation des liens avec la clientèle existante et la mobilisation d’un solide réseau professionnel. 

Le ou la titulaire du poste est responsable de conclure des contrats complexes dans les domaines industriel, institutionnel et commercial, pour des projets multidisciplinaires liés à l’énergie et aux services.
 

TÂCHES
 

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans les secteurs ciblés par le comité de direction;
• Mobiliser et enrichir son réseau professionnel afin de générer des pistes commerciales et des opportunités en cohérence avec le plan stratégique;
• Élaborer des stratégies de développement commercial alignées sur les objectifs de transformation de l’organisation;
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles afin de proposer des solutions adaptées et sur mesure;
• Assurer une veille continue sur les tendances du marché, les concurrents et les évolutions sectorielles;
• Participer activement à la construction des offres commerciales : rédaction des propositions, analyse contractuelle en collaboration avec les juristes, préparation des validations internes, etc.;
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et effectuer un rapport régulier via l’outil Salesforce;
• Préparer, animer et concilier les rencontres de suivi de développement commercial avec le comité de direction;
• Effectuer toutes autres tâches connexes. 
   

EXIGENCES DU POSTE

Académiques

• Diplôme d’études universitaires en gestion de projet, en ingénierie, en administration ou domaine connexe, ou toute expérience équivalente jugée pertinente.
   

Expérience et habiletés

• Minimum de 10 années d’expérience dans un poste similaire.
• Solide réseau de contacts dans les milieux industriels, institutionnels ou commerciaux.
• Expertise en négociation stratégique et en préparation rigoureuse de contrats commerciaux.
• Expérience dans le développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs de l’énergie, de la construction ou des services techniques.
• Excellente maîtrise du français, tant à l’oral et à l’écrit.
• Très bonne habileté en communication écrite et orale en anglais afin d’interagir avec des clients et fournisseurs de partout dans le monde.   
   

Compétences générales

• Capacité à transformer des opportunités en contrats concrets grâce à une approche structurée et efficace.
• Excellentes aptitudes en négociation, avec une forte orientation vers les résultats.
• Faire preuve de leadership, d’initiative, d’autonomie et de rigueur.
• Excellent sens de l’organisation et de la gestion des priorités.
• Faire preuve de discrétion et de confidentialité.
• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles.